Csak ajánlás után válasszunk partnert
Az orosz üzleti világ nem egyértelmű, folyamatosan változó, etikája szerteágazó. Aki Oroszországi Föderáció területén kíván üzleti kapcsolatokat létesíteni tudjon meg mindent leendő partneréről. Ehez a feladathoz elég akár a világháló használata is, de kérdezzen utána a kiválasztott céggel korábban együttműködő partnereknél is. Amenyiben a leendő partnert ajánlás útján választotta, győződjön meg az ajánlat komolyságán és az ajánló szavahihetőségében. A tárgyalások megszervezése sok kitartást kíván, az állami, bürokratikus rend után megmaradt annak nehézkessége, de hozzájött az üzleti világ bonyolultsága is. A titkárnőkkel is elég nehéz egyeztetni, sokszor lefixált megbeszélések maradnak el. Mindig mindent írásban erősítsen meg, százszor ellenőrizzen mindent.

Bemutatkozás
A bemutatkozást kézfogás kíséri, de semmiképp ne tegyük ezt az ajtó két oldalán állva a küszöbön keresztül. Nézzünk partnerünk szemébe. A névjegykártya átadása kötelező. Kapott névkártyát a tárgyalás végéig tarsa maga előtt, nem kizárt, hogy szüksége lesz néha belenéznie. Mindig készüljön Ön is megfelelő névkártyával.

Elhúzódhatnak a megbeszélések
A megbeszéléseket pontosan kezdik, de hosszan elnyújthatják. A döntéshozatal is lassú és nehézkes. Az orosz mentalitás számára idegen az "idő pénz" fogalma. A tárgyaláson az oroszok nagyon jó stratégák, legyen felkészülve kisebb trükkökre, érzelmi hatásokra is. Figyeljen a szituációkra, nem kizárt, hogy partnere bebiztosításképp "véletlen" kellemetlen szituációkat kreál.

Sikeres lehet a nő is
Annak ellenére, hogy a szovjet időkben deklarált egyenjogúság volt, az orosz férfiak jelentős része nem tudja elfogadni a nők szerepét az üzleti életben. Ennek ellenére az odautazó üzletasszony, ha jól felkészült és érvelő típus, sikert érhet el. A megfelelően megválasztott szolid, enyhén konzervatív külső jó benyomást kelthet.

Nyelvek
Kimondottan előnyös, ha tud oroszul. Partnere idegennyelv-tudása lehet, hogy nem mindig megfelelő, ezért inkább gondoskodjon tolmácsról. Alapvetően azért minden cég magasabb posztot betöltő vezetői az angol nyelvet kíválóan beszélik. Tárgyalások során ne használjon a tárgyalás közlekedő nyelvétől elütő más nyelveket, ez bizalmatlanságot kelt.

Szerződéskötés
A korrektség jellemző, de mindig legyen figyelmes és az apróbetűs részeken se fusson át. Mindig kérjen tanácsot az adott területre szakosodott jogásztól.